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星网宇达:聚焦智能无人系统提升核心竞争力

来源:未知 时间:2018-03-31 05:59

(原标题:星网宇达:聚焦智能无人系统提升核心竞争力 2018年业绩目标7个亿)

近日,机会宝组织机构投资者前往星网宇达进行了实地调研,主要内容如下……

星网宇达:聚焦智能无人系统提升核心竞争力

星网宇达是国家级高新技术企业,是致力于惯性技术开发与产业化的领军企业。公司自坚持以惯性技术产业化为中心,以导航、测量与控制为基本业务点,为客户提供完善的解决方案和有竞争力的产品,服务于国防军工和国民经济多个领域。

近日,机会宝组织机构投资者前往星网宇达进行了实地调研,公司董事、总裁徐烨烽,董事会秘书、财务总监刘玉双,证券事务代黄婧超等接待了前来的机构投资者,此次会议主要内容如下:

机构投资者:公司的核心竞争力是?

星网宇达:公司的核心竞争力之一,便是技术优势。公司一贯注重技术能力建设,2011年至2015年,公司在惯性技术领域打造了一支技术实力比较强大的团队,储备了一些技术实力和力量。我们在几项细分领域的PK中,能达到国内第一的水平。公司的核心竞争力之二,便是对市场需求的敏锐把握。更为重要的是,公司基于上述技术优势,以及对客户需求的深刻理解,能够将技术优势与市场优势相结合,对产品和研发方向进行准确定位。

回顾公司成长的历程,公司在几个关键的时期做了几个关键的决定。支撑这些关键决定有三个要素,一是技术储备,二是对用户需求的深刻理解,三是紧随用户需求,绑定用户定制研发。公司结合较好的市场积累和较好的技术积累,形成了具有竞争力的产品,满足用户需求。

面对未来,我们的核心竞争优势体现在“点”和“面”上。在惯性技术这个“点”上的优势:我们要持续突破,对核心器件进行深化研究,使之达到国内一流水平。在产业链的系统整合这个“面”上的优势:公司将整合各个子公司的业务,在“智慧海洋”、“测控安防”、“智能平台”等方向上整合成系统解决方案的优势。

机构投资者:公司持续成长的动力?

星网宇达:公司现阶段,持续成长的动力一是,维持现有业务的稳定发展。通过三大支柱产品的转型升级和持续聚焦智能无人系统产业,提升核心竞争力。二是突破,实现在军方产品定型方面的突破,力争3~4个军方型号定型,为惯性导航领域持续保持稳定业绩奠定坚实基础。

机构投资者:2018年的经营目标是7亿元。7个亿的目标的构成?

星网宇达:2018年,公司将聚焦核心竞争力建设,力争完成7个亿的业绩目标。预计外延并购企业贡献约2.8亿,内生贡献约4.2亿。原有的驾考业务维持稳定,惯导业务可能会带来惊喜,动中通如果年内完成新产品定型,预计明年会贡献一定业绩。

机构投资者:新业务布局,是否会影响公司利润率?2017、2018年利润率趋势如何?

星网宇达:公司作为以自主研发为主的轻资产公司,之前净利润率在25%-28%之间。2017年,受股权激励和募投项目资产转固的影响,销售净利润率有下降,但仍然保持20%以上。

机构投资者:新产品需要投入多少精力、人力?

星网宇达:新老业务,都是独立平台。负责传统业务的团队,每年有2-3款新品研发任务,已定型的产品交付生产环节,不需要投入太多精力。虽然看起来我们的产品线很多,但在每个方向上都是一个独立的核心团队,每个团队都专注在一个业务方向上,人员和研发任务、研发目标是相匹配的。

机构投资者:无人机除了靶机有没有其他方面的产品布局?无人机任务载荷,除吊仓还有哪些?

星网宇达:目前我们的无人机产品线,一个是靶机,一个是长航时固定翼无人机(瞄准美国扫描鹰机型)。其中,我们在靶机方面策划了系列产品,包括:亚音速、大机动、隐身等。

载荷与应用相关,没有针对任务载荷规划业务。目前靶机上主要有红外夜光弹、龙伯球、有源/无源干扰弹等。未来基于应用需求,可能再装备SAR、高光谱等载核。目前没有布局具体的业务。

机构投资者:产业基金的进展情况?

星网宇达:产业基金是星网宇达去年底和北京亦庄国投联合发起设立的,基金的其他投资人是一些看好公司与管理团队的机构,基金规模10.1亿,目前资金已经到位60%。基金的投资方向重点侧重于智能无人系统,包括电子信息,智能制造,人工智能,军民融合等;当然,首选投向跟星网宇达有协同效应的标的,首选的退出渠道是和星网有协同,做一些整合。目前基金已经积累了一批优质标的,具备了为星网宇达利用资本市场快速发展的服务保障能力。

星网船电这个标的是我们申请北京市高精尖发展基金的储备项目。由于基金进度等原因,公司先行使用现金收购星网船电的控股权。关于少数股权由基金进行收购而非公司,这是出于一个整体安排。公司下一步会看市场整体环境和时间来实施整合。

机构投资者:无人机业务的进展?

星网宇达:无人机业务,我们也是瞄准实际需求进行的专项研发,所以去年我们去这个项目的预期比较高。我们已经拿到一张门票,虽然量不是特别大。我们之前的预期没有完全达到,主要是由于相关的技术攻关有难度,研发进度比我们预想的滞后了。我们有针对性地做了重大的调整和投入,通过引入有直接经验的专家,实现跨越式发展,抓住机遇,少走弯路。

机构投资者:尖翼科技股权变动后的情况?无人机后续招标情况?

星网宇达:尖翼科技去年人员规模在16-17人,现在40人左右。尖翼科技主要股东是公司和尖翼科技的核心员工,张博士是飞控的核心人员,负责飞控算法和智能控制。这次我们注资,主要是给我们核心团队的激励,设立了一个员工持股平台,占15%的股权。

空军及陆军,有招标,公司都会参与,分别在核心部件、整机方面参与竞标。通过我们的努力,我们认为无人机业务能支撑起4000万产值。

机构投资者:卫通民用业务格局?

星网宇达:根据我们对渔船卫通市场的了解,现在市场上的各家公司,包括海卫通、海上通、迪泰、中国电信卫通等,还没有太大规模的应用。目前的制约因素,主要是资金、产品、运营模式。产品大批量出去,是否能稳定可靠,成为主要制约因素。我们走的是合作互赢的道路,中国移动做运营,中兴通讯做总集成,我们提供设备;我们不急于追求量,更看重未来持续发展。

机构投资者:铁路检测领域和天宝的合作有没有定下来?

星网宇达:去年,天宝来公司交流后,认为我们具备将产品做到期望的精度和性能的实力,愿意成为我们的合作伙伴。我们认为产品在人机交互性方面尚需提高,没有急于向市场推出,因此,与天宝没有进一步形成合作。

铁路检测是由我们研发中心承担的一个项目。今年,我们将在产品人机交互性方面进一步探索,计划产品在2018年定型,并形成一个小量的销售。

机构投资者:铁路弓网检测项目进展如何?

星网宇达:这块是传统业务,我们导航事业部2016年一个客户,客户做系统集成。

这个项目在2016年交付了上百套惯导,这些产品在2017年才基本装完。项目整体建设进度较我们预期产生了一定差异。预计今年会有一定的销量。

机构投资者:陀螺仪和加速度计的进展和规划?

星网宇达:陀螺仪和加速度计方向,主要是解决我们自己产业链闭环,先解决从无到有的问题,再逐步在细分领域上做到领先。

目前,我们的加速度计,主要是抗冲击振动型产品。光纤陀螺的产品以小型化、高性价比为主,力争将三轴50陀螺,98陀螺的成本做到最低。同时,我们还在向高精度方向研发,力争成为惯性技术的龙头企业。

机构投资者:收购公司业绩承诺确定性如何?

星网宇达:公司在收购之前,对标的企业做了全面深入的调查,收购公司业绩承诺确定性较强。

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